採購日常管理重點與議價交涉技巧-109年10月22日(四)

一堂課,增加採購人員的十年功力~講師將以二十多年來與國內、國外供應商的寶貴談判致勝經驗,一次性完整教導學員針對供應商的成本分析及產能與交期計算之實力,傳授學員在採購議價談判上所需的高端戰技,強化學員在與供應商議價談判的能力,並同時針對與供應商在模具費/開版費/衍生運費/包裝費、付款條件、客訴賠償索賠、急單承接、呆滯料庫存處理談判上的寶貴知識與經驗,讓學員成為日後企業運籌帷幄的重要採購人員,增強企業的人力素質戰鬥力。本課並贈送學員「供應商自我評鑑表」、「供應商評鑑表」、「買賣,代工,代理,代操,經銷合約書」、「中英文保密協議書」、「供應商付款作業準則」、「總務管理規章表格範本大全電子書」等制度範本光碟乙片。

舉辦日期

高 雄 場:109年10月22日(四) 09:30-16:30,共計6小時

上課地點:高雄市前金區中正四路215號3樓 (中國文化大學高雄教育中心)

台 中 場:109年10月23日(五) 09:30-16:30,共計6小時

上課地點:台中市西屯區台灣大道三段658號3F(中國文化大學台中教育中心)

講 題 大 綱

一、 採購管理重點與供應商成本分析

  1. Push type計畫性生產與BTO先接單後生產的採購運作流程。
  2. 最低採購量MOQ的計算。
  3. 物料與投產、交期間的協調管理。
  4. 安全庫存量計算與經濟訂購點。
  5. 供應商產量與交期落點的計算。
  6. 供應商報價成本估算。
  7. 供應商分散風險及抽樣驗證。
  8. 供應商扣款及索賠作業。
  9. 供應商請款對帳作業。
  10. 供應商的評鑑管理。

二、 與供應商交涉的議價與談判技巧

  1. 賽局理論的重複博弈法、囚犯困境殺價法、旋轉門互助法納許均衡法、零和遊戲法、弱雞賽局法。
  2. 料工分開比價法、MOQ最小批量變化法、票期變化法、單價&總價砍價法、股市觀測操作法、棄之可惜的雞肋誘惑法。
  3. FM2灌迷湯法、圍魏救趙法、虛擬施壓法、李代桃僵法、割肉餵母法、飢餓遊戲時間差攻擊法、貨幣政策法、翻舊帳法、陷人不義法、空城計法。
  4. 如何讓供應商願意自行負擔【模具費、開版費】的談判竅門。
  5. 如何讓供應商願意出貨時【順道多出一些備貨FREE】的談判竅門。
  6. 如何讓供應商願意配合我司的【Payment Term/付款條件】的談判竅門 。
  7. 如何讓供應商相信我司不會亂倒帳,大膽繼續與我司做生意,願意放帳。
  8. 如何與供應商順利洽談【客訴賠償索賠】的談判竅門,讓供應商歸順,避免直接決裂。
  9. 如何與供應商順利洽談承接急單的談判竅門。
  10. 如何與供應商順利洽談處理【呆滯料庫存】,減少公司存貨。
  • 主辦單位:創群企業管理顧問有限公司
  • 銀行名稱:合作金庫銀行三民分行
  • 參加費用:3000 元 / 每人(本活動供應講義、午餐、茶水)
  • 銀行代碼:006

A.團體報名:3人以上團報,每人2,500元。                                 

B.本公司企業輔導客戶:每人1,500元。

戶 名:創群企業管理顧問有限公司   

銀行帳號:0590717138530

E-Mail報名angie59317807@gmail.com

報名專線:〈07〉398-2506、0932-195733(王經理) 

傳真:〈07〉380-3628

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