■ 課程目標：
外面學不到的關鍵手法，本課程全部公開，只要六小時的密集訓練，您也可以成為業界的Top Sales！本課程由國內知名企業經營管理顧問針對輔導不同產業之B2B銷售議價談判成功案例與輔導台商開發台灣及歐美國外新客戶的議價談判之實戰經驗，及與中國大陸OEM/ODM競爭同業的激烈搶單、奪單的寶貴成功鬥智經驗，傳授業務同仁七彩變化球的推銷議價談判技巧，以學徒制的方式，傾囊相授如何運用讓利的陷阱，輕鬆拿下訂單的奇門遁甲之術，招招入骨、招招扣人心懸、招招致命，快速提升企業業務人員的推銷議價談判實戰能力，成為企業的超級業務戰將！
■ 舉辦日期：
高 雄 場：109年11月18日(三) 09:30-16:30，共計6小時
上課地點：高雄市前金區中正四路215號3樓 (中國文化大學高雄教育中心)
■ 課程大綱：
一、B2B新客戶開發的20個渠道。
二、打動人心的四個陌生客戶開發之關鍵技巧
（一）第一印象行銷
（二）痛點解決行銷
（三）附加價值行銷
（四）創造機會，從無到有（案例分享）
三、提高成交率：如何讓客戶喜歡你
（一） 提供客戶「購買的理由」
（二） 用「小議題」延伸話題
（三） 刻意履行「小承諾」
（四） 用「影響」而非說服
（五） 讓對方有「贏」的感覺
（六） 訴求「客製化」的服務
（七） 擅用「主動幫客戶節稅」
（八） 協助客戶做出「決定」
（九） 將拒絕轉為成交契機
四、報價(定價)、喊價的策略
（一） 逆勢而行的策略
（二） 故意「下一級」的策略
（三） 尾數「畸零」的策略
（四） 推動「組合式」銷售
（五） 高CP值的銷售策略
（六） 反向行銷，愈賣愈貴
（七） MOQ最小訂購量策略
（八） 貪念行銷 （九） 返利（退佣）策略
（十） 以量代管，以租代買
（十一）運用成本議題的陷阱
（十二）信守度行銷
五、富貴險中求：如何運用策略，降低客訴損失
（一）問題確實是出在我方的策略
（二）問題確實是雙方皆有責任的策略
六、雙向座談Q&A
講師：王慶東 老師
創群有限公司首席經營管理顧問、勤業眾信財稅顧問公司、中國生產力中心品質技術組專業、工業技術研究院產業學中心專業、1111 人力銀行職涯規劃講座專題等公司講師。
授課企業：
裕隆汽車、福特汽車、國瑞汽車、大億交通、永信藥品、漢翔航太、光陽工業、中化製藥、南亞科技、華亞科技、聲寶公司、億光電子、鴻海精密、裕隆日產、中石化、光寶科技等數百家企業
經歷：
知名生技董事兼營業開發部副總經理、美商資產管理公司副總經理、外商電信服務公司總管理處資深經理、國內上市櫃公司事業部主管、行政部主管、法務主管。
出版著作：
業務商務談判技巧、如何撰寫經營計劃書、績效獎金設計規劃指引、職工考核表制度設計實用範本手冊等十八本專業管理書籍出版。
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